Německo je na cestě stát se jedním z největších federálně legálních trhů s léčebným konopím na světě. Pro obchodní společnosti ale může být obtížné odhadnout současné tržní příležitosti, protože chybí veřejně dostupná data o spotřebě.

Alfredo Pascual; původně zveřejněno 24. září 2018 na https://mjbizdaily.com/medical-cannabis-demand-imports-continue-to-climb-in-germany/

 

Obrázek 1: Náklady zdravotních pojišťoven na léčebné konopí podle typu výrobku a čtvrtletí; Cannabis Flower = okvětí konopí; Cannabis Preparations = výrobky z konopí; Sativex®, Cames® , Marinol® a Syndros® jsou registrované značky hromadně vyráběných léků

V Německu se na rozdíl od Kanady nepublikuje centrálně sbíraná statistika o počtu pacientů ani o množství konopí, které bylo za dané období prodáno.

Německá Národní asociace veřejných zdravotně pojišťovacích fondů (KKV-Spitzenverband) nicméně publikuje data o výplatě pojistných dávek za léčebné konopí – 30,8 miliónu euro (36,2 miliónů amerických dolarů) za téměř 80 tisíc předpisů během první poloviny roku 2018; to už může sloužit jako ukazatel poptávky.

Trend stoupá, což znamená, že se Německo po dodavatelích poohlíží v zahraničí – přestože se země snaží navýšit domácí pěstování.

Letos na počátku léta Nizozemí souhlasilo s navýšením ročního exportu léčebného konopí do Německa ze 700 kilogramů na 1500 kg.

Podle obchodní publikace Apothece Adhoc. importovalo Německo během první půlky roku 2018 na 1,62 tuny konopí. Asi 60 % tohoto množství přišlo z Kanady a 40 % z Nizozemí.

Canopy Growth, jedna z největších kanadských konopných společností, vyvážejících do Německa, odhadla svůj prodej do Německa pro první polovinu roku 2018  na 70,5 kg měsíčně při průměrné ceně 13,50 amerického dolaru za gram.

V lékárnách se konopí pacientům a zdravotním pojišťovnám prodává téměř za dvojnásobek.

Obrázek 2: Tržní podíl výrobků z léčebného konopí podle typu výrobku (leden – červen 2018); Cannabis Flower = okvětí konopí+ Cannabis Preparations = výrobky z konopí; ; Sativex®, Cames® , Marinol® a Syndros® jsou registrované značky hromadně vyráběných léků

 

Poptávka podle výrobku

Zatímco platby za okvětí konopí se mezi prvním a druhým čtvrtletím roku 2018 více než zdvojnásobily, platby za „konopné výrobky“ se snížily.

Konopné výrobky zahrnují

  • Léky s obsahem dronabinolu, vyráběné německou společností Bionorica.
  • Importované výtažky (kanadské firmy) Tilray. V současnosti dováží do Německa extrakty jen Tilray; ostatní výrobci dovážejí jen okvětí rostlin. (Tilray dováží okvětí rovněž.)
  • Mletý konopný pudr, je-li předepsán lékařem.

Představitelé GKV-Spitzenverband sdělili serveru Marijuana Business Daily, že nemají prostředky, jimiž by zjistili podíl těchto tří výrobků v jejich kategorii.

Analýza poslední účetní uzávěrky Tilraye ale ukazuje, že společnost vyvezla do všech zemí za méně než 500 tisíc euro. To je méně než 5 % z více než 10 miliónů euro, vyplacených za výrobky z léčebného konopí v Německu za první pololetí letošního roku.

Mletý konopný pudr je předepisován jen vzácně; většina plateb za konopné výrobky jde tedy na dronabinol a výrobky z něj, které se vyrábějí v Německu.

Státní nemocenské pojištění pokrývá asi 90 % německé populace; podle některých zpráv je ale třetina pacientských žádostí o proplacení receptu na léčebné konopí neúspěšná.

V zemi neexistuje systém, který by bylo možno použít na mapování nezávislých plateb pacientů za léčebné konopí.

Federální vláda reaguje

Německá vláda chce vyplnit část tržní poptávky z domácích zdrojů a určila uzávěrku pro přihlášky do takového systému na 5. listopadu 2018.

První pokus o vydání povolení k pěstování a prodeji léčebného konopí byl ale zrušen soudy, což vzbuzuje jistou skepsi stran vůle vlády zákon o léčebném konopí zcela naplnit.

Otázky o celkovém přístupu vlády vznesla především Svobodná demokratická strana Německa (FDP), i když některé z nich byly již zodpovězeny změnou podmínek nabídkového procesu:

  • Jednou z kritických připomínek na první tendr byl fakt, že povoloval vypěstovat jen 6 600 kg za čtyři roky. Nový tendr zvýšil toto množství na 10 400 kg, a povoluje v případě potřeby další navýšení o 30 %.
  • Němečtí představitelé vyjasnili, že ze země se žádné léčebné konopí vyvážet nebude. Pokud se jej vypěstuje moc, budou přebytky zničeny.
  • V předešlém veřejném tendru bylo požadováno prokázat zkušenost s pěstováním léčebného konopí za jistých podmínek. V novém tendru stačí, pokud přihlášené společnosti prokáží zkušenost s pěstováním jiných léčebných rostlin.
  • V závislosti na výsledcích tendru budou v Německu nejméně tři a nejvíce třináct společností, pěstujících léčebné konopí. Na začátku budou produkovat ročně 2 600 kilogramů.